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第912章 你說了算

“既然舒爾茨先生認同我的估價,那么我們現在可以談一談您要入股的比例了,不知道您打算投入多少錢?”
  “哎呀,投入多少錢,我此前真沒想到你們的估值會是一百億美元這么大的金額......我打算投入十億美元,你覺得占有你們公司百分之二十的股份怎么樣?”舒爾茨抬起右手在自己的腦袋上摩挲了兩下道。
  “呵呵,舒爾茨先生,您是不是算錯了?十億美金怎么可能占據百分之二十,從比例上來說,不是百分之十嗎?您剛才可以認可了我一百億美元的估價的啊?!焙懗枯p笑道。
  “是,我是認可了你的估價,但是,我現在等于是在做風險投資,想象的空間不等于現實,所以怎么著都應該要有一個溢價。你們現在怎么說也還處在起步階段,這個時候的風險是挺大的,而且,在我看來,你們現在很需要這筆錢?!笔鏍柎牡?,他現在就完全轉變成一個商人的角色了。
  “呵呵,呵呵呵,舒爾茨先生,你現在的一句話,就等于是把你前面對我的那些肯定和認可給基本上推翻了。至于你說我們現階段需要這筆錢,我不是那么認同,我們需要錢,我們一直都需要錢,但是,我們不需要那么多,尤其是在用損傷根本利益來換取的情況下。退一萬步說,真的飛要十億美元不可的話,我自己也拿得出來。所以......您的這個條件,我是不可能答應的?!焙懗繐u搖頭笑道。
  “胡先生,要知道,按照現實,十億美元買下你們一整家公司都綽綽有余了。并且我們還要負責給你們開拓北美市場,甚至協助你們拓寬歐洲市場,就算在南美,我們也有一些渠道。在這樣的情況下,我們兩家公司合作,你們完全就沒有吃一點點的虧。甚至不客氣的講,你們是占了大便宜了。如果沒有一個強有力的合作伙伴,光是北美市場,你們的競爭對手就極有可能將他們給壓制得死死的。我覺得,你們不能把好處全部占了?!边@回舒爾茨沒有說話,而是他的助理弗雷德忍不住了。
  “弗雷德,你怎么樣用這樣的態度與胡先生說話?!笔鏍柎牡雀ダ椎抡f完了,才沉著臉講了他一句。
  對于舒爾茨對弗雷德的隱隱批評,胡銘晨自然不可能會當真。
  “舒爾茨先生,沒有關系,弗雷德先生這也算是一種態度和想法。只是他的這種想法我也不是那么贊同。是,我承認,我們現在的確是需要一個強有力的合作伙伴,但是,我們的合作伙伴也不是自愿者,不是做慈善,通過合作,一樣也是要謀取自身利益的。難不成你們會零利潤幫著做北美市場,零利潤幫著開拓歐洲和南美市場?我想一定不是。所以讓我們拋開那些精神層面的東西,回到現實的利益層面吧。我至多只能答應百分之十二,多一個點都不行?;蛟S在現階段你們看來,這是一筆不太合算的買賣,我們公司的確還不夠那么大。但是在我眼里,其實你們已經很賺了。真的等我們鵬博公司變大了,十億美元誰還會看得上?那時候別說百分之十二,就是百分之一點二,也是不可得。借用舒爾茨先生的思想,兩家公司的合作與兩個人交朋友是一樣的,誠意和尊重是前提,離開了這個前提,那就只能破裂?!焙懗繃烂C的沉著一張臉道。
  按照簡單的算術,舒爾茨投入十億美元只能占百分之十的股份。但是胡銘晨現在愿意多讓出百分之二來,這并不是胡銘晨被屈服,而是他剛剛暗地里盤算過,有百思買公司入股投資參與進來,局面還真的是會很不一樣。
  有了十億美元的投入,公司就可以提前投入下一代產品的研發,而不需要等待第一代產品上市產生利潤,這有利于公司對競爭對手贏得優勢。其次,百思買的確有很長強勁和廣泛的市場渠道,他們年營業額高達三千億RMB,零售行業能做到這個規模的企業真的不多。
  還有一點,那就是在有心人的操作下,目前對IPENG的負面新聞比較多,如果要在全球做形象塑造,采取媒體攻勢,這需要錢,甚至還要找一些國際明星來做代言。
  的確,胡銘晨能夠從別的地方抽的出錢來,但是他現在不能那么做,否則他自己的損失一樣會很大。相反,有了十億美元的注資,他甚至可以將之前賣出去的股票給買回來,只不過用的是鵬博電子的名義罷了。
  別看胡銘晨嘴巴硬,他其實對于百思買可以幫著拓寬歐美銷售渠道還是很看重的。
  舒爾茨沒有馬上對胡銘晨的說法給予一個正面的回應,而是伸出左手,弗雷德很理解的馬上遞給他一支雪茄,并且幫他點上火。
  胡銘晨知道舒爾茨在做一個認真的權衡思考,因此也不打斷他,就這么等著。
  “胡先生,能與他們達成合作,還是盡量要達成,他們對我們的幫助真的很大,起碼聯邦電信委員會得靠他們去疏通?!钡却拈g隙,羅冠聰小聲的在胡銘晨的耳邊道。
  為了防止對方聽見,羅冠聰說的還是中文。
  “沒事,稍安勿躁?!焙懗堪沧缟?,頭也不回的沉穩應了一句。
  越是這個時候,越是不能泄氣。從談判的策略上來說,心里越是想,越是不能表現出來,否則就會被對方拿捏。
  看到胡銘晨那古井無波的樣子,羅冠聰又暗自喟嘆自己的所不如。
  通過這次陪著胡銘晨與舒爾茨談判,使得羅冠聰對胡銘晨的認識達到了一個完全的新高度,甚至,他已經有點崇拜胡銘晨了。
  年紀不大,可是心胸比天高比海闊,能想常人所不敢想,產品上市,他就能把公司定價在一百億美元,這份膽識和魄力,羅冠聰自問拍馬都趕不上。并且他的身上還具有與他這個年齡壓根就不相符的沉穩淡定,這一點更顯難得。
  羅冠聰在陳學勝的面前或許會輕視他,但是從今開始,他絕對不會有任何輕視之心對胡銘晨。
  胡銘晨他們等三四分鐘之后,舒爾茨終于將沒有抽完的雪茄放下,交由弗雷德按滅。
  “百分之十五怎么樣?”
  “舒爾茨先生,就百分之十二,這就是我的底線,一分都不會再多?!焙懗慨惓5膱詻Q,一絲一毫的退讓都沒有。
  “你真是個固執的人,這一點與我年輕的時候真的很像?!笔鏍柎拿蛄嗣蜃斓?。
  “我只是堅持原則罷了,同時我也要為我負責,為其他股東負責,如果我們達成合作了,我一樣要對你們負責?!焙懗坎恢每煞竦?。
  “很好,我就喜歡負責的態度......行,百分之十二就百分之十二,我同意了?!?br/>  聽到舒爾茨同意,胡銘晨暗地里舒了一口氣,羅冠聰則是雙眼放光的明舒了一口氣。
  “不過,我們要求在公司里面安插一個副總,同時你們的供貨價格,要有所降低,并且,今后北美市場由我們長期獨家代理?!焙懗克麄儎偹梢豢跉?,舒爾茨就立馬做補充。
  “因為你們具有百分之十二的股份,安插一個副總,這是正常的,但是,其他的兩個要求,不好意思,就不能答應了。原因很簡單,你們因為占有百分之十二的股份,利潤上你們本身就獲得了百分之十二的補充,其次,為了一個市場的長期獨家占有,并不符合利益最大化的原則,你們投資,是希望獲得足夠大的收益,而不是一個壟斷權。只有客戶越來越多,銷量越來越大,我們才可能獲得更多更大的好處?!焙懗恳闳粵Q然道。
  “哈哈哈,很好,你能這么盤算,總算我沒看錯人。那就讓雙方律師趕緊草擬合同吧?!焙懗康木芙^,舒爾茨不但沒有生氣,而且還反過來肯定胡銘晨的做法。
  胡銘晨和舒爾茨達成了原則性的意見之后,剩下的細節就相對好辦的多,不需要他們兩個超心,底下的人就能夠辦好。
  當陳學勝聽說胡銘晨與舒爾茨談了一場之后,就引進了十億美元的投資進來,他整個人興奮得不得了。
  “小晨,這是一筆十分劃算的買賣,十億美元,那就是超過七十億的RMB啊,我們公司總算的翻身了。我做夢也想不到,我們公司能這么值錢,小晨,說來說去,還是你的方向選得好,你真的厲害?!标悓W勝忍不住朝胡銘晨豎起了大拇指激動道。
  “這是我們大家努力的接過,有了這筆錢,很多事情就可以做了,還記得我給你提到過的科學園區嗎?這個事要馬上著手辦。還有,我們兩個得商量一下,這百分之十二的股份該怎么分出去,有他們進來,我們兩個就得減少百分之十二?!?br/>  “這個我聽你的,你怎么說怎么算。為了公司,為了產品,你額外投入了很多,我是心中有數的,你就定吧,我沒意見?!标悓W勝非常好說話,非常配合。
  
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